После предпродажной подготовки и определения стоимости Вашей машины пришло время составить объявление и заняться самой процедурой продажи.

Теперь всё будет зависеть от способности заинтересовать как можно широкую аудиторию Вашим объявлением и преподнести покупателю Ваш автомобиль в "выгодном свете".

Множество автомобильных изданий просто насыщены объявлениями о продаже машин. Но большинство из этих объявлений не способны донести до покупателя основные моменты, продавцы указывают второстепенные моменты (наличие фаркопа, магнитолы, обивка салона и т.д.). Подобные объявления не только не приведут к Вам покупателя, но и могут отпугнуть его, т.к. дополнительное оборудование может не соответствовать его вкусу. При составлении текста объявления избезайте формулировок наподобии "полный фарш" – не каждый покупатель способен понять значение такой фразы и отнестись негативно к Вашему объявлению. Перед продажей эксперты рекомендуют снять с Вашего автомобиля дополнительное оборудование (магнитола, противотуманки, багажник) – ниличие или отсутствие этого оборудования не влияет на цену, но может прийтись не по вкусу потенциальному покупателю.

Как всё-таки следует составить объявление? Вначале укажите информацию о марке, модели и модификации машины, год выпуска и пробег (отсчёт ведётся с начала эксплуатации, а в случае ремонта двигателя - после его капитального ремонта или замены). Учитывая, что самыми дорогостоящими ремонтными работами по автомобилю являются кузовные, то в объявлении нужно отразить состояние кузова. При наличии недостатков по кузову об этом нужно отметить в объявлении, так как это сможет сэкономить Ваше время, которое было бы Вами потрачено на показ машины чересчур привередливым покупателям.

Если проводилась антикоррозионная обработка или замена узлов, укажите об этом в объявлении. В случае, когда Вы являетесь одним хозяином машины, обязательно не забудьте упомянуть об этом. Потенциальных покупателей также привлекают и объявления, в которых указано о гаражном хранении авто.

В объявлении указывайте наиболее реальную для Вашего авто стоимость, не округляя до большего числа (например 4750 до 5000), от этого Вы не выиграете.

После составления объявления разместите его в печатных автомобильных изданиях, специализирующихся на бесплатных объявлениях. Если позволяет бюджет, то можете воспользоваться услугами платных изданий, размещающих объявления с фотографиями, такие объявления более привлекают покупателя. Разместите Ваше объявление на автомобильных сайтах по продаже автотехники .Можно расклеить объявления у гаражных автокооперативов, автомагазинов, авторынков, СТО, а также и в других людных местах. Ваши шансы многократно возрастут, если в объявлении присутствует фотография машины, а само объявление красиво оформлено. Не пренебрегайте также размещением надписи "ПРОДАЮ" с контактным телефоном на заднем или боковом стекле Вашего автомобиля.

После звонка потенциального покупателя Ваша основная задача – договориться о встрече в определённое время в определённом месте. Некоторых покупателей отталкивают нечёткие, невнятные формулировки продавца о возможной встрече. Если же покупатель отвечает, что мол, "зайду, когда буду свободен", уклоняясь от определения конкретного времени встречи, то такой клиент не заинтересован в покупке и Вы понапрасну тратите на него время.

Намекните потенциальному покупателю, что он уже не один интересуется Вашей машиной, что уже имеется "толпа" интересующихся. Избегайте с первых же секунд разговора "петь хвалебные оды" о Вашем авто – если покупателя интересуют какие-то моменты, он уточнит их у Вас в ходе беседы.

Некоторые покупатели берут с собой на осмотр машины специалиста, разбирающегося в автомобилях. Не возражайте против такого варианта, т.к. может сложиться мнение, что у авто есть серьёзные дефекты. Бывает и наоборот – клиент "проникся доверием" к Вам во время телефонного разговора, поэтому особо не придирается к объекту покупки.

В любом случае не нужно ходить "по пятам" за покупателем, лучше побеседуйте с другом покупателя или почитайте газетку. Не нужно производить впечатление грозного продавца, а ведите разговор нормальным, приветливым тоном. На задаваемые вопросы лучше отвечать правдиво, потому как можно попасть в неприятную ситуацию, если покупатель (или его приятель) разбирается в машинах и уличит Вас в обмане. В беседе нужно убедить покупателя в превосходстве достоинств машины над изъянами. Для этого постарайтесь при упоминаниях о положительных моментах изредка указывать на небольшие недостатки. Наличие талонов и документов о регулярном прохождении техосмотра служит дополнительным подтверждением о нормальном техническом состоянии машины и аккуратной эксплуатации.

Пробные заезды лучше проводить на каком-либо пустыре или автодроме. Начинайте такие испытания сами, указывая покупателю на специфику отдельных систем управления и их достоинства. Стоит рассказать покупателю и о недавней замене деталей, если таковая имела место, расскажите, что машина в основном эксплуатировалась для продолжительных поездок за городом, т.к. "городской" режим приводит к повышенному износу агрегатов автомобиля.

Поинтересуйтесь, есть ли у покупателя опыт вождения авто, подобного Вашему, т.к. самостоятельная поездка покупателя может обернуться ремонтом. При положительном ответе можете передать управление автомобилем покупателю, но обязательно присутствуйте в салоне машины, в противном случае велик риск либо "помахать ручкой" Вашему железному коню, либо увидеть его в виде груды металлолома.

Когда Вы увидите, что покупатель "созрел" для приобретения именно Вашей машины, переходите к обсуждению финансовых вопросов и оформлению сделки. Для этого Вам необходимы документы, подтверждающие право собственности на автомобиль (технический паспорт, доверенность) и квитанции о уплате налога с транспорта (без наличия квитанций Вам прийдётся при снятии авто с учёта повторно платить транспортный сбор). Снимать с учёта автомобиль следует уже после того, как Вы с покупателем пришли к согласию относительно цены и получили от него залог.

Надеемся, что наши советы помогут Вам быстро и выгодно продать Ваш подержанный автомобиль.

Напоследок небольшой совет: ни при каких обстоятельствах не давайте какую-либо гарантию (особенно в письменном виде) на продаваемый автомобиль.