Начинаем серию публикаций о подготовке к продаже подержанного "четырёхколёсного коня". Мы постарались обобщить мнения и советы специалистов по автопродажам.

Сегодня остановимся на организационных моментах предпродажной подготовки.

Если продажа автомобиля предстоит Вам впервые, то сразу настройтесь на серьёзный лад, так как задача эта не из простых. Авторынки Украины насыщены "под завязку" всевозможными марками и моделями машин, как отечественного, так и "забугорного" автопрома. На этом поприще весьма сильна конкуренция между перекупщиками, для которых основная задача "дешевле купить, а потом подороже продать". Поэтому в таких условиях велика вероятность как "отдать" машину почти даром, так и затянуть продажу на длительный срок.

Специалисты предлагают "взять на вооружение" несколько простых советов, которые помогут Вам осуществить продажу авто максимально быстро и выгодно для Вас.

Вначале необходимо определиться со способом продажи автомобиля.

Украинский рынок, в отличие от многих европейских стран, не слишком богат на способы осушествления продажи автотехники.

Можно прибегнуть к такому способу, как trade-in. Он предусматривает, что Вы сдаёте Ваш б/у автомобиль в специализированный салон, доплачиваете разницу стоимости Вашего и выбранного авто и становитесь "счастливым обладателем" новой машины. Преимущества такого способа заключаются в том, что практически все операции по диагностике, предпродажной подготовке и реализации Вашего подержанного авто ложатся на салон. Из недостатков следует отметить, что Ваш автомобиль салон оценит на несколько процентов ниже рыночной стоимости, также все экспертизы и диагностика авто оплачивается Вами. В нашей стране система трейд-ин только начинает развиваться и ещё далека от совершенства. Поэтому продолжим рассмотрение возможных способов продажи Вашего "железного" друга.

При наличии серъёзных проблем и неисправностей узлов и агрегатов автомобиля (после ДТП, нерастаможенный автомобиль и т.п.) можно подумать о продаже по запчастям или на разборку. Практически в любых изданиях о купле-продаже автомобилей можно найти подобные варианты продажи. В крайнем случае машину можно сдать в металлолом. Но такой вариант не будем рассматривать, предполагая, что наш четырёхколёсный пациент "скорее жив, чем мёртв".

Наиболее выгодным для автовладельца, но и более трудоёмким, способом продажи является самостоятельная реализация автомобиля.

Для снижения затрат, времени и сил, процесс продажи авто разделим на этапы:

1. Определяемся с периодом продажи машины.

По статистике выгоднее всего продавать машину в апреле-июле. Сезонное колебание цен в этот период находится на максимуме. Этот фактор позволит Вам снизить цену во время торга в более широком диапазоне, что привлечёт к Вам потенциального покупателя. Политическая, экономическая ситуация в стране, финансовый кризис – всё это также влияет на стоимость автомобилей.

Например, в настоящее время в Украине принят закон, запрещающий оформление сделок купли-продажи авто через биржу. Эксперты прогнозируют снижение количества предложений на автомобильном рынке и, как следствие, повышение цен на б/у авто.

Повышение цен на нефтепродукты провоцирует рост спроса на малолитражки, а стабизация нефтяного рынка возвращает авторынок в обычное русло.

2. Определяем реальную стоимость, по которой можно продать Ваш автомобиль.

Этот фактор оказывает основное влияние на сроки продажи.

Определюющими в стоимости авто являются год производства, пробег, состояние узлов и агрегатов (в первую очередь – кузова).

Для изучения уровня цен на машины Вашей марки и модели стоит прибегнуть к помощи печатных автомобильных изданий, автомобильных интернет-сайтов, проедьте на автобазар, там Вы сможете "вживую" определить диапазон цен на автомобили в зависимости от состояния и года выпуска.

Для определения цены, на которую нужно ориентироваться при продаже Вашего авто, можно воспользоваться методом сравнения с "идеальным" автомобилем. В нашем случае "идеальный" автомобиль – это тот, который произведён ± 1 год по сравнению с Вашим; не имеет дефектов и повреждений кузова, лакокрасочного покрытия; у которого ухоженный салон, новые автошины и минимальный пробег. От стоимости такого автомобиля в Вашем регионе необходимо вычесть стоимость устранения недостатков Вашей машины. Таким образом Вы сможете определить реальную стоимость Вашего авто.

Немаловажным в определении цены является также ежегодный пробег. Если Вы на своём авто лишь "ездили в булочную", накатывая около 10-15 тыс. км в год, своевременно проводили техобслуживание, то смело можете немного поднять стоимость машины. Если Вы произвели замену двигателя или его капремонт, то пробег отсчитывается именно с этого момента.

Цена автомобиля возрастает и в том случае, если Вы являетесь единственным хозяином машины (особенно, если бережно её эксплуатировали). Многие потенциальные покупатели намного охотнее приобретают авто, у которых был лишь один хозяин, хоть его цена будет немного выше "собратьев", переживших нескольких владельцев. "Гаражное хранение" также является выгодным для Вас аргументом при определении цены.

Наличие аэрографии на Вашем авто существенно снижает риск угона, поэтому такое авто соответственно м ценится дороже. Профессиональная аэрография на авто в Днепропетровске качественно выполняется студией Picasso.

Если Вы являетесь счастливым обладателем раритетного автомобиля, то, по возможности, обратитесь к компании-производителю или к дилерам, реализующим антикварные машины. Вначале поинтересуйтесь ориентировочной ценой, по которой они могут "достать" и продать Вам авто той же марки и модели, что и Ваше. Потом разузнайте, какую цену они готовы выложить за Ваш экземпляр. Вычислив среднее арифметическое этих двух значений, Вы получите более-менее подходящую цену Вашего автомобиля.

Продолжение следует…